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7月12日，在總分行各部室的精心指導(dǎo)和大力支持下，在吉大支行營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，珠海分行首筆5100萬歐元內(nèi)保外債業(yè)務(wù)成功落地。該業(yè)務(wù)帶來1年期保證金存款約1.3億，實(shí)現(xiàn)非息收入400多萬元，為分行存款和非息增長做出重要貢獻(xiàn)。

該筆內(nèi)保外債業(yè)務(wù)的客戶珠海聯(lián)邦制藥股份有限公司（以下簡稱“珠海聯(lián)邦”）是我行的重點(diǎn)客戶。前期合作的業(yè)務(wù)模式為內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)，今年由于公司融資模式調(diào)整，境外債務(wù)人無資金用款需求，珠海聯(lián)邦在境內(nèi)也無融資需求，在此情形下我行想繼續(xù)與珠海聯(lián)邦的業(yè)務(wù)合作非常困難。

面對困難，吉大支行營銷團(tuán)隊(duì)毫不氣餒，繼續(xù)深挖客戶需求。在了解到其關(guān)聯(lián)公司內(nèi)蒙聯(lián)邦有大量融資需求，而且內(nèi)蒙聯(lián)邦在平安銀行珠海橫琴分行有綜合授信額度的重要信息后，我分行公司業(yè)務(wù)部迅速與珠海平安進(jìn)行溝通。由我行開立融資性保函給珠海平安，珠海平安銀行離岸業(yè)務(wù)部憑我行保函向內(nèi)蒙聯(lián)邦發(fā)放外債貸款，該業(yè)務(wù)模式得到平安銀行的認(rèn)可。因保函申請人與境內(nèi)借款人不是同一個(gè)企業(yè)，屬于內(nèi)保外債的創(chuàng)新模式。我分行與平安同業(yè)經(jīng)過充分溝通磋商，最終敲定業(yè)務(wù)方案出賬、外債備案、貸后管理等操作細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)該筆內(nèi)保外債業(yè)務(wù)的順利落地。珠海吉大支行作為管戶機(jī)構(gòu)，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)程，持續(xù)與企業(yè)溝通，有效鞏固了與戰(zhàn)略客戶的合作關(guān)系。

珠海分行通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，不僅為客戶提供了高效快捷的融資服務(wù)，拓寬了客戶融資渠道，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶粘度，為我行帶來良好的綜合收益，有效提升華潤銀行在同業(yè)市場的綜合競爭力。珠海分行將借此業(yè)務(wù)順利落地的良好勢頭，積極推進(jìn)其他國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展，為我行國際業(yè)務(wù)的全面發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。